AdWords（アドワーズ広告）〜掲載順位の秘密 


■掲載順位の仕組み


AdWords（アドワーズ広告）での広告の掲載順位は単純にオークション方式というわけではない。たとえ広告といえど「検索エンジン」としての品質を保っている。検索されたキーワードによりマッチした広告が上位に表示されるように工夫されている。
ちょっと前までは掲載順位の計算は

掲載順位 ＝ 上限CPC（クリック単価）× CTR（クリック率）

となっていた。極端に言うと、面白かったり、目を引く広告文ならクリック率が高まり、関係のないキーワードでも上位表示も狙えたのだ。（実際はそう上手くいかないですけど）
しかし、今年の夏くらいにその基準が変わった。

掲載順位 ＝ 上限CPC（クリック単価）× 品質スコア

品質スコア ＝ CTR（クリック率）＋ 広告文の関連性 ＋ そのキーワードでの過去の掲載結果 ＋ その他関連性

見て分かる通り、検索されたキーワードとその広告文の関連性が重要視されるようになったのだ。酒屋さんが「酒屋」では上位表示を狙うのは簡単だけど、「玩具屋」で上位表示を狙うにはお金を積まなきゃ狙えないわけだ。
こうして見ると難しそうだが、欲張らずにキーワードを絞ってクリック率を高めていけば、単価が安くても上位を狙えるということである。



■順位はどの位を狙えばいいか


資金に余裕のある企業なら当然１位を狙うべきだろう。上位に表示されればクリック率も高くなるし、上手くすれば上部表示（Googleの右側じゃなくて上部に表示される）になる。品質を高め、かつ単価も高く設定すれば、必ず上位表示が狙える。
資金に余裕のない商店などは単価で競争しても勝てないだろうから、キーワードの的を絞って「上位表示」を狙うか、単価は安めに設定して「常時表示」を狙うか、予算やコストを考えて決めよう。
ただ、常時表示と言っても、３位以上はキープしたいものだ。なぜかと言うと、Google上では５位以下も表示されるが、Google AdSenseのパートナーサイトには４位まで、中には３位までしか表示されないところもあるからである。


AdWords（アドワーズ広告）〜はじめの一歩 


■AdWords（アドワーズ広告）とは


AdWords（アドワーズ広告）とはGoogleが運営しているリスティング広告で、Googleで検索した時に上部や右側に出てくるリンク郡のことです。Googleだけじゃなく、GooやInfoseek、Livedoor、nifty、Excite、BIGLOBEなど多数のポータルサイトにも掲載され、さらにGoogle AdSenseに登録した数多くのパートナーサイトにも掲載されます。つまり、リスティング＋アフィリエイトのようなものです。
日本での検索はYahoo!に劣りますが、世界ではトップシェアを誇り、アドワーズは多数のポータルサイトと多数のパートナーサイトというネットワークがあるため、Yahoo!が運営するリスティング広告であるオーバーチュアにひけをとりません。しかも、オーバーチュアはクリック単価50円〜に対し、アドワーズは最低1円からスタートできます。（つい最近までは7円からでしたが、変更されました）
インターネットを利用するほとんどのユーザーは検索エンジンを利用して情報を探しますから、外せない広告の一つと言えるでしょう。



■リスティング広告とは


アドワーズ広告に限らずリスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで検索した際に、あたかも検索結果であるかのように広告が表示されます。ここで表示される広告は検索されたキーワードに関連のある内容であれば、クリックされる確率は高くなります。広告主はリスティング広告に出稿する際は、クリックされる確率がより高いキーワードに掲載されるように設定すれば、費用対効果をより高めることが可能になるのです。
アドワーズ広告は、その仕組みが非常によくできており、とても一言では表せないような複雑な仕組みになっています。とっても奥が深いです。だからと言って、やる前から諦めないで下さい。やり方によっては大企業に負けないくらいの集客が得られますよ。



■広告を出す前に


広告を出す前に、自分のホームページがちゃんとできているか確認してください。訴えたいことが伝わるか、ショッピングサイトなら購買したくなる仕組みができているか、そこで購入につながらなくてもユーザーを囲い込む仕組みができているか…。せっかく訪問してもらっても、ホームページが不完全だと二度と来てもらえない可能性もあるのです。